第(3/3)页

    统筹考虑自由报价，这是有利于造船厂的规则。

    大约半个小时后，主持人宣布开始自由报价了，造船厂可以对某一个订单或者多个订单进行报价，也可以对一个订单里面的其中一条船进行报价，自由度很高。

    金宰铉看过来冲姚远友好地笑了笑，指了指大屏幕，那意思是说现代重工准备对所有船舶进行报价，他们也的确有这个实力。

    事实上现在的韩国造船厂正处于巅峰状态，日本的大部分订单都被他们抢走了。

    姚远微笑点头致意，然后迅速写下来一页纸，这就是他的报价单。他既没有让林威写，也没有让卡琳娜等秘书来写。

    此时，他的目光看向了川崎重工。

    他们和大连造船的合作协议是秘密，胡波说两家联合竞标，其实指的是双方合作，共同建造本次竞标所得的船舶，当然，船东公司一般是不会拒绝的，他们只看交货时间和价钱。

    至于船舶质量，有采购协议约束，后续还有维保协议，还有保险公司，这反而是最不需要担心的。

    大型船舶不是一般意义上的运输工具，比如一条10万吨的货轮，就能够撑起一家中型航运公司，甚至拥有它的航运公司本身不做航运，而是把船租赁出去，靠收租就能过上富家翁的生活。

    本次订货会的其中一个船东，注册在荷兰鹿特丹的贝特林航运租赁公司就是专门干租赁的，旗下有十几条30万吨级的油轮、lng船租赁了出去，是本次订货会最有实力的船东之一。

    他们也是本次lng船的主要采购商。

    暂时把lng船放到脑后，姚远把撕下来的纸折叠起来，观察着川崎重工的情况。

    大连造船可以忽略不计。

    川崎重工的两个代表交头接耳了一番后，形成统一意见，示意秘书撰写报价单。

    林威也在看，他低声说，“阿远，咱们不用他们发的报价单不会有什么问题吧？”

    “船东不管你写在哪里，关键是报价内容。”姚远说。

    只要报价内容足够吸引船东，哪怕是写在卫生纸上，他们也不会在意的。

    川崎重工的代表递交了报价单，只有一次报价的机会。也就是说，如果只对一条船报价，那么就只拥有这条船的竞争资格了，落选了就彻底淘汰了，不能再对其他船舶报价。

    这条规则是有利于船东的，这么一来就逼迫造船厂必须要拿出最低报价和最短交货时间，因为没有第二次机会。


    第(3/3)页